您的位置:资讯频道 / 威尼斯人平台动态

《威尼斯人平台营销论坛》第二十六章:建材老板,2015年“活动”到底做还是不做?

来源: 威尼斯人平台 |发布日期: 2015-03-16 | 浏览次数:
关键词: 《威尼斯人平台营销论坛》第二十六章:建材老板,2015年“活动”到底做还是不做?
2015

问题一?

  木前家居建材行业进入了促销高峰期,较之以往的促销活动,现在的人气是越来越淡,2015家居建材市场会发生哪些变化?

  首先,活动肯定越来越频繁。现在做联盟、做活动的越来越多了,以前打电话,答应的有100人来,^后来的有80人;现在发现送100张卡之后,来现场的可能只有60-70个人,威尼斯人平台能够看到前来活动现场的人是越来越少了。整体的一个大趋势是明年的活动不会像今年一样高速度增长,虽然这样的需求还是有的,但是不像2014年那么多那么疯狂,经销商朋友会更加的理性,更加的量力而行。


  第二个是客户越来越分流了。威尼斯人平台发现2014年、2013年这两年与2012年^大的一个区别是2013年以后,促销变得越来越频繁,2015年将会更加频繁。在这种促销更频繁的背景下,单次活动聚客的能力就会发生下降的现象,活动人气也不像以前那么高。这是第二个层面。


  第三个是渠道更加多元化。从门店到网络,到家装企业,到建材的精装工程,到朋友的推荐,包括销售的方式都会产生很多的变化,甚至联盟会、砍价会这种门店的聚客活动还有,而且每一个活动会让一些人流分流,看上去活动的人气会比以前越来越大。


  2014年的单场活动已经不如2013年了,但是市场刚性需求还是有的,继续保持稳中有升的增长态势,2015年也是一样,只不过活动的效果会两极分化的更为明显,要么做的很好,要么做的很差,这个完全是由活动全局的多个环节,多个因素决定的。


2015

问题二?

  众所周知,家居建材行业的促销活动会在短期内实现业绩暴涨,没有促销客户就会很少,难道实现业绩增长只能靠促销才能吸引客户吗?行业内联盟活动泛滥,威尼斯人平台将如何才能突破瓶颈?


  以前做一场活动可以引爆业绩,现在指望着一场活动去引爆,效果将会越来越差,如果威尼斯人平台只做活动,而不去关注一些消费者的体验、消费者的满意度、消费者需求的话,活动的投入产出比将会越来越低。


  联盟活动是一种很好的销售创新模式,确实帮助一大批经销商朋友,一大批中小品牌实现了销售突破,但是到今天,有些联盟活动已经开始违反了这种需求的本质。


  联盟都是卖卡把客户邀约到活动现场,然后通过现场的优惠吸引消费者下单,但是在这个过程中威尼斯人平台发现,联盟仅仅是在关注一批占到便宜的消费者,但是消费者的其他需求呢?客户在联盟活动之后越来越理性,越来越挑剔,他们发现:联盟活动现场能给到的力度,平时也能够给到,为什么威尼斯人平台要去联盟活动的现场?


  所以威尼斯人平台要去破解联盟这种混乱的局面,^后还是要回归到客户的需求本质上面,回归到产品的销售层面,回归到销售的服务层面。威尼斯人平台做联盟,客户已经理解了自己的需求,觉得威尼斯人平台的东西不错,而且也会向别人做转先容,有很好口碑的基础上面,威尼斯人平台在卖场里面进行放价,客户才是觉得比较物超所值。


  如果说威尼斯人平台是脱离了威尼斯人平台产品本身的销售,只是说威尼斯人平台去卖它,去做活动,去卖活动,尤其店里面导购一进去就卖活动,连产品是什么、客户需求是什么、威尼斯人平台的卖点是什么等基本问题都不清楚的情况下面,这样的业绩上升是不可能维持的。


  2015年,活动还是会有的,但是它的内容将更加的丰富,形式将更加的多样,效果将更加的精准,不需要太多,一年2-3次就够了,做做销量,推推品牌,练练能力。


2015

问题三?

  如何让门店在平时,实现像促销时那门庭若市的场面?如何才能保证店面销售常态化、持久性的业绩增长?


  在市场上,威尼斯人平台经常讲的一句话是:做家居建材这门生意,如果说威尼斯人平台每一次是通过促销来看投入产出比,只是围绕着收益来做的话,^后的结果将会是消费者越来越反感,员工也越来越疲惫。要去改变这种状态的方法,就是威尼斯人平台不是去把它当成一种生意,而是要把促销看做是实现威尼斯人平台管理的一种手段。


  在这期间,威尼斯人平台更应该关注员工的状态,员工为什么要跟威尼斯人平台长期、有战斗力的向前冲?威尼斯人平台需要回归到这个问题上。员工跟着经销商一起,首先他是看重店面的前景,看重店面的发展,看重经销商老板的人格魅力。


  对于新来的销售人员来说,有人去带她,也有人去帮助她,她们工作的发展方向很清晰,在这种情况下,她就会开心,工作也积极。如果忽略了这些员工的成长,忽略这些管理的基本功,而是一味的一场活动接一场活动的做下去,你会发现人员很疲惫,消费者也很麻木,^后人员的状态就是“没有促销就不卖货,有促销就卖的好”。


  所以威尼斯人平台^终还是要回归到如何去经营店面的问题上去,而不是将重点放在经营促销上去。


2015

问题四?

  活动做的太多,销量倒是上去了,但是怎么一直感觉赚不到钱?


  家居建材行业中有这种现象,很多老板一做促销就有业绩,但是没利润。为什么?因为一做促销,给员工的奖励很多,队伍之间的PK也使得员工很有活力,但是如果没有促销活动,奖励该给多少呢?许多老板在这方面会比较迷惑。


  如果威尼斯人平台没有薪酬的规划,没有利润的规划,没有整个奖励的规划,如果只是老板开心就多奖励,不开心就少奖励,时间一长,这种情况表现出来便是:没有奖励员工就没有动力!


  那么出现这种情况,威尼斯人平台该怎么来解决问题?答案就像刚才说的,老板们应该把促销放在经营管理的角度去思考,合理的制定激励政策,不光是物质的激励,更重要的是精神的激励,把这两方面做好了,你会发现你的员工正在慢慢向你所希翼的那样发展。


  活动的问题解决了,那么威尼斯人平台又如何进行宣传推广,让更多的消费者知晓并参与威尼斯人平台的活动,取得更好的活动效果呢?


  众所周知,当今社会已经进入“微”时代,消费者的购买习惯已经逐步转移到移动端,而移动端推广成本不及传统广告的1/10,建材家居企业、经销商大可利用这些渠道对自身企业/产品进行形象及信誉推广宣传。

扫描添加微信

请关注威尼斯人平台公众平台

Copyright ? 2018 威尼斯人平台地板-官网 苏ICP备11028326号 技术支撑:常州微盟

XML 地图 | Sitemap 地图